Trumpai: vienas NT brokerio sandoris Lietuvoje vidutiniškai uždirba 3 000–9 000 € komisinių (3–4 % nuo buto kainos plius PVM). Vakaras ir savaitgalis — pikiniai NT paieškos laikai, bet būtent tada didelė dalis brokerių nebeatsiliepia. Net jei dėl praleisto vakarinio skambučio per metus prarandamas tik vienas sandoris, brokeris netenka kelių tūkstančių eurų — gerokai daugiau, nei 49 €/mėn × 12 = 588 €/metus DI registratorė.
Visi šio straipsnio skaičiai grįsti viešais LT šaltiniais: LRT ir Registrų Centro NT sandorių statistika, 15min.lt brokerių komisinių apžvalga, viešieji Aruodas.lt ir Domoplius.lt portalų katalogai.
Kiek NT sandorių vyksta Lietuvoje ir kokia jų vertė?
2025 m. sausį-vasarį Lietuvoje buvo įregistruota 18,9 tūkst. NT pirkimo-pardavimo sandorių — 40,4 % daugiau nei 2024 m. tuo pačiu laiku. Iš jų butų — 5,3 tūkst. (+40 %), namų — 1,7 tūkst. (+38,6 %), sklypų — 9,1 tūkst. (+43,4 %). Šaltinis: LRT — NT rinka šoktelėjo 40 proc. (2025).
Vidutinės kainos pagal tą patį šaltinį:
- Vilniaus antrinė rinka, miegamieji rajonai: apie 2 000 €/m².
- Vilniaus pirminė rinka, dalinė apdaila: apie 2 600 €/m².
- Populiariausias pirminės rinkos kainų intervalas: 150 000–300 000 €.
- Antrinės rinkos intervalas: 90 000–300 000 €.
Tipinis 50–65 m² butas Vilniuje šiandien kainuoja apie 100 000–180 000 €. Brokerio 3 % komisinis nuo tokios sumos — 3 000–5 400 €. Brangesnių objektų (per 250 000 €) komisiniai siekia 7 500 € ir daugiau.
LRT tame pačiame straipsnyje pateikia ir kasmėnesinį augimo tempą: 2025 m. vasarį užregistruota 9 600 sandorių — 37,8 % daugiau nei prieš metus. Tokia rinka reiškia, kad kiekvienas brokeris turi realią galimybę padidinti sandorių skaičių, jei tik nepraleidžia užklausų. Konkurencija dėl pirkėjų — didelė, todėl pirmasis atsiliepęs brokeris dažniausiai ir laimi.
Koks tipinis brokerio komisinis Lietuvoje?
Pagal 15min.lt apžvalgą apie NT brokerių darbą, Lietuvoje paplitę komisiniai yra:
- ~3 % nuo turto vertės — standartinis rinkos tarifas.
- 3–4 % plius PVM — kai kurių brokerių (pvz., Artur Bogdevič) tarifas, cituojamas tame pačiame 15min straipsnyje.
Tame pačiame straipsnyje brokerė Sigita Brazdeikienė viešai sako, kad klientai „gali susisiekti net ir tada, kai atostogauju“ — t. y. brokerio darbo valandos faktiškai yra 24/7, nors fiziškai atsiliepti visada nepavyksta.
Kada NT pirkėjai labiausiai skambina?
NT skelbimų peržiūros maksimumai Aruodas.lt ir Domoplius.lt portaluose tradiciškai stebimi vakarais (apie 19:00–22:00) ir savaitgaliais — tada potencialūs pirkėjai grįžę iš darbo turi laiko ramiai naršyti. Iš peržiūros į skambutį dažniausiai pereinama ten pat — vakare arba savaitgalio rytą.
Tipinė brokerio darbo diena baigiasi 17:00–18:00. Telefonas vakare lieka įjungtas, bet:
- Brokeris yra šeimoje, su vaikais, vakarienėje.
- Sportuoja, vairuoja, žiūri filmą.
- Yra ant kito skambučio su kitu klientu.
- Tiesiog pavargęs nuo dienos ir nebeatsako į nepažįstamus numerius.
Rezultatas — skambinantysis paskambina kitam brokeriui iš to paties skelbimų portalo. Ten, kur skelbiama dešimtys butų vienoje gatvėje, brokerių pasirinkimas — irgi dešimtys.
Kas yra speed-to-lead ir kodėl tai naikina komisinius?
Speed-to-lead — laikas tarp užklausos (skambučio, formos pildymo) ir pirmojo realaus kontakto su klientu. NT srityje šis principas itin ryškus:
- Per pirmąsias 5 minutes atsiliepęs brokeris paprastai užbaigia pokalbį su konkrečiu objektu ir laikais.
- Atsiliepiantis po 1–2 valandų gauna „ai, jau susitariau apžiūrą su kitu“.
- Skambinantis kitą rytą — dažniausiai negauna atsakymo, nes klientas jau pradėjo bendrauti su kitu brokeriu.
Tai nėra LT-specifinis efektas — tarptautiniai NT tyrimai (MIT, Harvard Business Review) jau daugiau nei dešimtmetį rodo, kad konversija krenta dramatiškai jau po 5–10 minučių. Bet konkretus poveikis LT rinkai akivaizdus: 18,9 tūkst. sandorių per pirmuosius du 2025 m. mėnesius reiškia apie 9 500 sandorių per mėnesį — brokeriai konkuruoja dėl kiekvieno.
Kaip atrodo ROI matematika NT brokeriui?
| Scenarijus | Skaičiavimas | Pagal komisinį |
|---|---|---|
| Konservatyvus | 1 prarastas sandoris/metus × ~120 000 € × 3 % | ~3 600 € |
| Realus aktyvus brokeris | 3 prarasti sandoriai/metus × ~150 000 € × 3 % | ~13 500 € |
| Aukšto segmento brokeris | 2 prarasti sandoriai/metus × ~300 000 € × 3 % | ~18 000 € |
Atsiliepsiu.lt kaina — 49 €/mėn × 12 = 588 €/metus. Net konservatyviausiu atveju (1 prarastas sandoris) sąnaudos atsiperka ~10 kartų. Aktyviam brokeriui — ~40 kartų.
Kuo skiriasi vakarinis leadas nuo dieninio?
Vakariniai NT skambučiai paprastai yra kokybiškesni nei dieniniai. To priežastys:
- Vakare skambinantis žmogus jau peržiūrėjo skelbimą — Aruodas.lt arba Domoplius.lt naršyklėje. Jis turi konkrečių klausimų: ar galima derėtis dėl kainos, kada apžiūra, kokia komunalinių mokesčių istorija, ar žiūrėjo kiti.
- Vakare skambinantis žmogus turi laiko kalbėtis — ne penkias minutes per pietų pertrauką, o ramiai 10–15 min. Tai leidžia brokeriui užmegzti tikrus santykius, ne tik perduoti adresą.
- Vakare skambinantys yra rimtesni pirkėjai — atsitiktinis naršytojas paprastai neskambina po 19:00. Vakare skambina tie, kurie aktyviai ieško.
Būtent dėl to vakarinis prarastas leadas yra brangesnis nei dieninis. Brokeris, kuris atsiliepia 22:00 (per DI), gauna pranašumą prieš tą, kuris atsako tik kitą rytą. NT — speed-to-lead verslas, o vakaras yra konkurencinis langas.
Ką DI registratorė padaro NT brokeriui konkrečiai?
- Atsiliepia LT kalba per ~2 sekundes, net kai brokeris vairuoja, valgo arba miega.
- Fiksuoja kokio objekto klientas teiraujasi — adresu, kainos intervalu, kambarių skaičiumi ar Aruodas/Domoplius SKM kodu.
- Užrašo kliento biudžetą ir pageidaujamą apžiūros laiką.
- Pasako kliento nuomos / pirkimo kryptį (pirkimas, nuoma, paveldėjimo pardavimas).
- Visus duomenis siunčia į brokerio el. paštą + valdymo skydelį iškart po skambučio.
- Per naktį susikaupia tvarkingas leadų sąrašas — brokeris ryte perskambina su pilna informacija ir pirmas tarp konkurentų.
Kaip pradėti per 1 dieną?
- Registruokitės atsiliepsiu.lt/signup.
- Aprašykite savo darbo sritį (Vilnius / Kaunas / Klaipėda / kt.), specializaciją (butai, namai, komercinė), kuriuos klausimus norite, kad Agnė užduotų.
- Sumokate 49 € pirmajam mėnesiui.
- Per 1–2 darbo dienas gausite LT numerį +370 5 XXX XXXX — peradresuokite į jį po 18:00 arba kai negalite atsiliepti.
- Vakariniai ir savaitgalio leadai nuo dabar — užfiksuoti.
Norite išgirsti, kaip skamba Agnė? Paskambinkite demonstraciniu numeriu +370 5 200 2566. Daugiau apie sprendimą NT brokeriams — atsiliepsiu.lt NT brokerio puslapyje.
Dažnai užduodami klausimai
Koks tipinis NT brokerio komisinis Lietuvoje?
Apie 3 % nuo sandorio sumos, kai kurie brokeriai dirba 3–4 % plius PVM (šaltinis: 15min.lt). Vieno vidutinio buto sandoryje tai 3 000–9 000 €.
Kada NT pirkėjai labiausiai skambina brokeriams?
Pagal Aruodas.lt ir Domoplius.lt naršymo elgseną, didelė dalis paieškų vyksta vakarais (po 18:00) ir savaitgaliais. Brokeris dažnai nebegali atsiliepti, todėl pirkėjas paskambina kitam brokeriui sąraše.
Kas yra speed-to-lead ir kodėl tai svarbu NT brokeriui?
Speed-to-lead — laikas tarp užklausos ir pirmojo kontakto. Tarptautiniai NT tyrimai rodo, kad konversija krenta dramatiškai jau po 5–10 minučių. Atsiliepiantis ryte dažnai randa klientą jau pradėjusį bendrauti su kitu brokeriu.
Ar DI registratorė tinka NT brokeriui, kuris dirba pats vienas?
Taip. 49 €/mėn paketas sukurtas vieno žmogaus verslui. DI „Agnė“ atsiliepia LT kalba 24/7, fiksuoja objekto duomenis, biudžetą ir apžiūros laikus — brokeris ryte mato paruoštą leadų sąrašą.